Коучинг в продажбите

Защо да посетите курса „Търговски Коуч“:

Търговските обучения често се ограничават около преподаване на едни и същи модели по един и същи начин, игнорирайки разлики в опита, характера и наклонностите на обучаваните. Коучингът в продажбите преминава отвъд тези ограничения, като насочва внимание върху индивидуалността, за постигането на върхови резултати.

Търговският коуч е професионалист в продажбите, специализиран в постигането на резултати. Работи в непосредствена близост с търговската структура на организацията - Клиент като участва активно в разработването търговски стратегии, мотивационни и бонусни програми, търговски обучения и демонстрации, базирани на реален практически опит, чиято цел е постигането на незабавен ръст в продажбите.

Търговският Коуч е специализиран в следните дисциплини, които адаптира спрямо нуждите на компанията:

  • Изграждане на стратегически план за продажби
  • Организация на търговски структури
  • Мотивационни и бонусни програми
  • Управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM)
  • Успешно набелязване на клиенти
  • Планиране на търговски диалози и презентации
  • Кръстосани продажби
  • Надграждащи продажби
  • Установяване на потребности
  • Мотиви за покупка и предложение с добавена стойност
  • Обаждане на „студено“
  • Препоръки и нетуъркинг
  • Нагаждане, рапорт, водене
  • Състояние за покупка
  • Предизвикване на състояние за желание за покупка
  • Добре насочени въпроси
  • Извличане на прецизност
  • Индиректно предизвикани пътеки
  • Мета модел
  • Мотиватори
  • Ментално картотекиране
  • Методи за превъзмогване на възражения
  • Участниците получават сертификат след всеки курс, част от сертификационната програма на БКА
  • Сертификат „Бизнес Коуч“ се получава след полагане на изпит по конкретен казус от съответното Коучинг направление. Менторинг програма и изпит се уточняват индивидуално и включва работа на място с реални клиенти.
  • Можеш да специализираш в едно от направленията като попълниш регистрационната форма. 
Дати: ---, гр. София
Продължителност: - дни
Час на провеждане: 10:00-17:00 ч.
Лектори: Явор Арнаудов
Цена: --- лв.
Запиши се за тренинг
Този тренинг е подходящ и в комбинация с
Професионален коуч, Коучинг практика и НЛП Практик
Тренингите на Българска Коучинг Академия могат да бъдат записани индивидуално или като част от сертификационна програма за „Личен коуч“, „Бизнес коуч“ или „Спортен коуч“.
Професионален Коуч
6, 7 и 8 Юли 2018

Модели от Личен коучинг

С Лора Арнаудова
Професионален Коуч
13,14 и 15 Юли 2018

Модели от Бизнес и Екипен коучинг

С Лора Арнаудова